今年第一季度，受国家宏观政策、铁矿石市场供求和国际铁矿石大量涌入等多因素的影响，海南矿业铁矿营销没有完成既定的计划目标。在市场低迷的形势下，海南矿业寻求契机，调整对策，力争保市场、促销量、增收益。
　　海南矿业推行铁矿石营销的定价机制，上海到乌鲁木齐物流在巩固老用户、开发新用户策略上做好营销这篇大文章。针对老用户补充现货、新用户开始使用海南铁矿石状况，抓住市场上升的势头，在当月10日前与客户签定了全月的供求《合同》。
　　4月中旬，受采场爆破限制的影响，矿山生产曾一度被迫停产，但由于3月营销计划推进受滞致使成品矿仓满储，营销工作并未受到影响，海南矿业抓住矿石需求好销的机遇，一方面精心编制生产作业计划，合理安排层面开拓、做好成品铁矿石下槽、入仓堆存工作，另一方面进行采场部份设备、选矿厂富矿系统Ⅱ号生产线全面停机检修。上海到银川物流专线出矿生产与检修两不误，为营销工作提供了保障。
　　今年起，海南矿业把生产、营销、物流、储备作为系统来思考，并充分利用洋浦港堆场大、堆存费用低、港池条件好等优势，加大对洋浦港的开发力度，上海到乌鲁木齐物流把洋浦港作为铁矿石发运输出的良好补充，在一定程度上提高了铁矿石的装船效率，也保证了发货时间。尤其是从3月开始，海南矿业组织块矿落地试生产，除了在洋浦港输出粉矿外，上海到银川物流公司还增加了块矿。块矿落地试生产，为营销工作又提供了一层港口储量保障。4月份，从洋浦港发运输出的铁矿石量有6.28万吨。